这儿是广西壮族自治区的永福县，罗汉果的原产地就在这儿。本地有个靠罗汉果致富的能人叫范天环，记者要采访他，可在村子里一转，却发现，范天环的名声如同并不太好。

村民谢水弟：老百姓叫他范天坏，全乡的老百姓都知道的，他叫范天坏。有几年（老百姓）骂他范天大坏蛋，不是小坏蛋。

女儿范与媛：（村民）就给他起了这么一个外号，我爸本身就叫范天环，然后就把环字上面那一横给去掉了。

村民黄国飞：（村民）不舒服，很气愤，见了面就叫范天坏，就这么叫了。

这自己便是范天环，作为村支书，他本想带着全村人通过罗汉果致富，作用却因为一件事，把全村人都给开罪了，很多人一提起他，都恨得咬牙切齿。2006年，范天环因为生意失利，赔光了全部储蓄，还欠下了50万多元的外债。很多人都觉得，范天环一定无法重整旗鼓了。 

村民谢水弟：败尽家业了，这个是实实在在的败尽家业了，亲属朋友借了很多，他走到街上，他都是勾起头走路的了。

范天环：当时都憋在自己心里，终究我仍是哭了，最艰难的时分我仍是哭了。仍是我儿子他们回来往后，老爸不要哭，我们现在不便是缺钱吗，还有我们呢，他便是这么鼓动我，他也不诉苦我，假设他诉苦我的话，那便是把我逼上绝路了。

但是，让人想不到的是，从2008年9月起，范天环如同一瞬间开了窍，做起生意来好方法连连，5年时间，就把年出售额从150多万做到了800多万。

那么，范天环如何就成了“范天坏”？他又是通过啥样的一起做法，用罗汉果创造出财富的呢？

这便是罗汉果，很多人还叫它神仙果。永福县培养罗汉果有200多年前史，很多村民生生世世都以培养罗汉果保持生计。 

永福县罗汉果研究所所长秦开德:罗汉果是东方神果，它神在啥当地？很多人不知道。罗汉果第一清凉、清肺、降血压，还有护肝、消炎等一系列的作用。

罗汉果是好东西，可它却给范天环带来了坏名声。1992年，范天环成立了公司，许诺以高于商场价10%的报价，专门收购村民培养的罗汉果。尽管如此，可就因为他做的一件事，让老百姓骂了他很多年。

范天环：这个，这个是量果用的，这是特大果，这是大果，第二个，这个是第三个是中果。

他挑罗汉果不只需选大小，对果子质量，也格外挑剔。

村民谢水弟：收果子等于选老婆一样，他是逐步选，左看右看。

因为请求严重，村民们辛辛苦苦种了一年的罗汉果，挑到范天环这儿往后，很大一部分都会被他退回去。为了这事，村民对这个支书的定见非常大，背地里都初步叫他范天坏。

村民谢水弟：很多人骂，不是有人骂，全村人都骂他。

范天环：他就骂我非常坏，当场就骂了，其别人还在反面骂。

村民都不了解范天环为啥要这么做，他的坏名声也越传越响。2006年，一场突发的变故让范天环的名声变得更差了。

 

2005年，范天环俄然发现自家地里出现了很多虫子，这些虫子吃坏了很多罗汉果。他去村民范与文家一看，情况更严重。

村民范与文：当时园子里（摘）一个果子下来，那个筐里面全部是虫子。

村民谢安富：影响一定大，假设不控制的话，或许快到要扔掉一半。

虫灾爆发了，可就在这个关键的时分，范天环却做了一件事，让很多村民都非常气愤。村民以为，罗汉果长了虫子，就要从速的打农药灭虫，可范天环却天天守在村民的罗汉果地里，不让人打农药。 

范天环：假设老是（让）果农这么杀虫的话，当时我们去查看那些罗汉果的话，很多都有农（药）残（留）的，那没方法了，因为有农（药）残（留）的话，出口也出不了，卖也卖不掉，自己吃也不敢吃。

正本，范天环收购的罗汉果主要是用来出口，假设运用农药，就会有残留，一旦被查看出来，不但这些罗汉果会被退回，范天环也将耐久失掉供货资格。可假设不及时治疗，村民们辛辛苦苦种的罗汉果，很快就要被虫子全部吃掉了。范天环心里也很着急。

范天环：当时我们又去找了一些昆虫方面的专家，他们都建议我们用防虫板、用杀虫灯，还有一些叫捕捉，捕捉是不或许，我们罗汉果都在山上如何捕捉，白日捕捉，晚上如何捕捉，没方法。

罗汉果都长在山上，假设依照专家的建议，用杀虫灯去灭虫，就要在山上接电，本钱太高了，村民们根柢承受不起。灾情一天天变得严重，我们都等着范天环这个村支书想方法。可这时，村民们却发现，从前常常守在罗汉果地里的范天环，却俄然不见了。

村民谢水弟：朝晨出去，晚上很晚才回来，我们以为他现已有神经病了，现已癫了。 

范天环终究去哪了呢？大半年往后，一个村民无意间发现了范天环的行迹。

村民谢安富：比如说在路上遇到，你去山上干啥？我去山上玩一下，走一下看看。

村民猎奇，悄然跟着范天环进了山，来到他在深山里的这块罗汉果地。村民竟然看到范天环在捯饬一些矿泉水瓶子，更让他们想不了解的事，他竟然还把这些瓶子，吊在他的罗汉果棚里。

村民谢安富：他当时拿瓶子去的时分，吊在上面的时分，这时分人的感触，你拿这个瓶子去干啥用？

这儿是范天环在深山里的罗汉果地，那段时间，他一贯躲在这儿。不多久，他从山里出来，竟然把虫灾疑问给处理了，用的便是几个矿泉水瓶子。那么，他在山上终究想出了啥方法呢？

正本，因为担忧大伙儿笑话，范天环就躲起来悄然做实验。一天，他像平常一样在这干活，那天他带了一瓶牛奶，喝完今后，就顺手将盒子丢在了周围。等到第二天，来到地里，范天环发现扔掉的牛奶盒子上竟然黏满了虫子。

范天环：那些虫子都飞过去喝那些牛奶。当时就有一个启示，这个虫子一定喜欢（吃）一种有腥味、有甜味的东西。

这个现象让范天环一瞬间来了构思，通过重复实验，他找到了一个杀虫的好方法。他用矿泉水瓶子剪出一个洞，再往里面参加掺了农药的蜂蜜，他把这么的矿泉水瓶挂在棚里，通过这种方法把虫子杀死。

范天环：花二三十元钱的蜂蜜，加十多元钱的农药就够了。本钱很低的，又不需求人工去杀虫、喷农药，又不担忧自己会中毒，自己的产品出来的话，质量又很安全。

凭着这个发现，范天环底子没花啥钱，就把一场虫灾给处理了，随后他又把自己的方法通知了全村村民，虫病治好了，大伙儿初步觉得“范天坏”如同并不那么坏。 

2006年11月的一天，范天环在跟本地罗汉果研究所的一位专家闲谈时，听到一句话，这句话让他非常振作。他觉得自己发现了一个挣大钱的好机遇。

永福县罗汉果研究所所长秦开德:烘烤技术对罗汉果的影响非常大，烘干的时分，假设采取是低于65（摄氏）度的温度来烘干，对罗汉果的营养的扔掉或损坏不大，假设逾越65（摄氏）度的烘干，温度烘欠好罗汉果，把他烘干，对罗汉果的底子上的有用物质，底子上全部损坏了。

当时，市面上出售的罗汉果，大多是八九十度高温下烘烤出来的。范天环意识到，自己假设能批量生产出低于65度烘干的罗汉果，一定能占有更大的商场。为此，他做了一件事，可这件事，让他的家里人都哭笑不得。

范天环：找个一个专家，他就教我，给了我一个风字。我就回来老是在想，风如何用好，那只有用电吹风来做实验了。所以便是这么做的，罗汉果放在里面，那这个电吹风（吹）。

记者吴圆圆：你拿电吹风吹罗汉果？

范天环：对。 

连续吹了十天，电吹风吹坏了七八个，可便是这个看似荒谬的行为，还真的让范天环烤出了想要的果子。范天环觉得这么的方法可行，他投入了全部储蓄20多万，根据电吹风的原理，初步建风干烤房。但是村民都觉得，这事儿仍是不靠谱。

朋友李春宏：我们从来搞这么大的烤房，现在你搞大的烤房，你不会成功的。

村民范天全：这个搞不成功，都说他一定是搞不成功的。

我们的担忧成了实践，范天环新建出来的烤房，仍是控制欠好温度，烤不出好果子。他只能不断拆了建，建了又拆。很快，范天环不只花光了储蓄，还背上了50多万的债款。那时的他，甚至穷得连肉都买不起。

村民谢水弟：他新年便是买了两斤猪肉，连鸡都没有，通常我们要杀鸡、杀鸭，吃腊肉，他便是买了两斤猪肉，大年初一我到他家里玩，看见他真的很穷，很寒酸的。

压力太大，范天环只能躲到没有人的当地悄然歌唱，这是他仅有宣泄的方法。

范天环：有多少苦，不管将来多少愁。

那段时间，是范天环最难熬的日子，他本以为自己发现了一个无量的商机，作用花了几十万建特征烤房，却总也建不成功。但是停手，又不甘心。

范天环：就像我们到山里面去挖矿一样，知道里面一定会有矿，但是打这个道要打多长时间。你不打，会前功尽弃了，假设打下去，期望一定会有。

范天环只能想方法凑钱，继续建烤房，他卖掉了山上还没成林的沙树，把卖树的四十几万，又砸进了烤房。这一次，他爽性住进了烤房里。请不起工人，他就自己上山砍柴烧火。

小妹范英：老看一样东西，都是不作声了，有时分看十几分钟，或者是一待半个钟头在那里就不动了。 

住在烤房的那段时间，范天环常常一动不动地盯着墙上的温度表，一看便是几个小时。他总结了温度改动的规矩，2008年9月，范天环总算成功烤出了第一批好质量的干果。

范天环：我便是心想，我底子上算是成功了，九九八十一难我底子上走完了。

范天环：这都是我们永福的罗汉果，这是传统技术烤的，土方法烤的，它便是偏黑一点、绿一点，这个是现代的技术烤的，它的颜色黄一些，它毛毛的话，保存无缺一些。翻开看一下。

范天环：这个黄色。

记者吴圆圆：这个颜色对比暗。

范天环：对，暗。 

记者吴圆圆：这个归于，仍是那种偏黄的颜色。

范天环：对。用这一杯品味。这是我们永福好的罗汉果泡出来的茶。

记者吴圆圆：颜色上面便是啤酒色一样。

范天环：对。

记者吴圆圆：喝起来便是有一股淡淡的幽香。

范天环：这一个再品味一下。

记者吴圆圆：有点焦味，有点药味。

范天环：对。

记者吴圆圆：味道没有那个朴实。

范天环：对。

范天环用克己烤房烤出来的罗汉果，不只外观漂亮，口感也非常好，随后，他把自己的罗汉果报价提高了三倍，尽管如此，仍是求过于供，2008年底，范天环公司的年出售额，就达到了150多万元。

看着范天环这么快就挣了大钱，很多村民也跟风建起了烤房，自己收购罗汉果，然后烘干出售。一年时间，本地就出现了二十几家烤房。

2009年底，跟着商场供应量不断扩大，罗汉果的报价跌到了前史最低点，一个小果两毛钱都卖不出，我们都把罗汉果叫做“遭难果”。

村民谢安富：小果的话，你便是两毛钱一个都没人要，甚至倒掉的都有。

永福县罗汉果加工商蒋世素：这我们都说，这街上（的）人都说是遭难果，不是罗汉果了。

行情很差，很多人的罗汉果都砸在了手里。可这时，范天环却说他的机遇来了，他不但不降价，反而要涨价。 

永福县罗汉果加工商阳春燕：是不是他疯了，别人报价这么低，他还这么涨价，还要收。

永福县土特产经销商卢俊：横竖我们当时和他说这个情况，现在这个商场这么淡，你还把价钱提上来，我估量难卖。

可半个月后，就当很多出售商还在为自己降价都卖不出去的罗汉果忧虑时，范天环的高价罗汉果却越卖越好。

永福县土特产经销商姚燕姗：客人又来买了，你跟我说啥要素，我也说不太明白。别人说从便是认可这个果，（它的）成效好，喝起来（口感好）。

全部人都降价的时分，范天环之所以涨价，是因为他了解，通过这种方法，一定能吸引很多人重视。村民尽管跟风建了烤房，但用的，仍是65度以上烘烤的旧式技术，果子的质量跟自己的彻底无法比。他以为，只需让消费者注意到自己的果子，就一定能卖出去。 

范天环：人家的报价非常低的时分，我们就把报价拉起来，拉起来，让我们刮目相看，为啥他的报价卖得这么好。消费者的话，有一个心思，便是一分钱一分货，假设你的报价太低了，你的产品又好，报价又太低的话，别人看不起的，以为你跟他们那种劣质的产品是一模一样的。

永福县土特产经销商吕崇发：一定很轰动。他便是胆大，胆大做出那种（事），比正常人的思维要好一点。

从那时起，范天环的罗汉果出售量连续四年不断扩大，2012年，他的公司年出售额打破800万元。村里人也逐步了解他的那些做法，现在，再也没人叫他范天坏了。

永福县县长：罗汉果这几年展开非常快，在我们龙江乡龙江村范天环书记的带领下，通过他的传帮带，以及他的公司加农户的这种形式，带动了我们龙江乡80%的（农户）培养罗汉果。

 

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